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Abogados y despachosPapel crema, serif de lectura y un mosaico que enseña el expediente por dentro.
EditorialSobrioCorporativo
Ver tema → Diseño web para asesorías y gestorías
Webs para asesorías fiscales, laborales y contables: servicios por perfil de cliente, cuotas claras y captación de la pyme que quiere cambiar de asesor.
Segmentar por cliente, no por materia
Una asesoría suele organizar su web por departamentos: fiscal, laboral, contable, mercantil. El cliente, en cambio, se identifica por lo que es: autónomo que empieza, pyme con diez empleados, sociedad que necesita cuentas anuales, comunidad de bienes.
Reorganizar la web por perfil de cliente, con el paquete de servicios que le corresponde y su cuota, convierte mucho mejor. Y coincide con cómo se busca: «asesoría para autónomos» tiene volumen; «asesoría fiscal y contable integral», no.
La cuota mensual, visible
El servicio de asesoría es recurrente y comparable, y quien busca cambiar de asesor compara precio y alcance. Publicar la cuota por perfil con lo que incluye —número de facturas, nóminas, impuestos, consultas— acelera muchísimo la captación.
Es también la forma de evitar el cliente que busca solo precio y acaba pidiendo un servicio que no cabe en su cuota, que es el problema de rentabilidad clásico del sector.
Contenido normativo: el mejor imán del sector
Cada cambio normativo —Verifactu, nuevos tramos de cotización, plazos de modelos trimestrales— genera un pico de búsquedas de empresarios desorientados. Una asesoría que publica una explicación clara y a tiempo capta ese tráfico entero.
Es un contenido que se escribe rápido porque ya lo dominan y que rinde durante meses. Con una condición: mantenerlo actualizado, porque una explicación fiscal caducada hace más daño que ninguna.
Preguntas frecuentes
¿Merece la pena un portal para clientes?
Si intercambiáis muchos documentos, sí: reduce el correo, deja trazabilidad y mejora la percepción de servicio. Se puede empezar por una zona sencilla de subida y descarga de documentación.
¿Cómo captamos pymes que ya tienen asesor?
Por el momento de cambio: cierre de ejercicio, un susto con Hacienda, un cambio normativo mal gestionado. El contenido que explica esos momentos capta justo cuando el cliente se plantea cambiar.
¿Podemos publicar artículos sin depender de vosotros?
Sí. El blog queda en un gestor donde cualquiera del despacho publica. La actualidad fiscal tiene ventana corta: si hay que pedir presupuesto para publicar, no se publica.